За да продадете имота си възможно най-скъпо, е важно да познавате тенденциите на местния пазар. Най-високата оферта не винаги ще ви спечели най-много пари и не винаги означава, че ще възстановите разходите за основен ремонт.
Ето 6 неща, които да съобразите, за да продадете имота си за най-много пари:
1. Проучете вашия местен пазар
Когато има повече жилища за продажба, отколкото купувачи, това обикновено понижава цените, тъй като продавачите се конкурират за по-малко купувачи. Често това се нарича „пазар на купувачите“. Охлаждане на интереса към търсенето на висок клас жилища у нас
В обратния случай, когато има повече купувачи, отколкото имоти за продажба, това води до повишаване на цените, тъй като купувачите се конкурират за по-малко жилища, т.нар. „пазар на продавачите“. Тази тенденция се и доближава до моментното състояние на имотния пазар в големите градове в България.
Добър начин да проверите дали сте в пазар на купувачи, или продавачи, е да погледнете средния брой дни, в които една обява за жилище, подобно на вашето, стои в каталозите на агенциите за продажба. Ако сходни имоти на вашия се продават по-бързо от средното време за продажба на друг тип имоти във вашия район, тогава това може да предполага силно търсене.
Тази тенденция ще повлияе на начина, по който определяте цената на дома си и на възможността да договаряте неща като ремонти и предлагане на непредвидени разходи. Доброто проучване ще ви помогне да прецените колко време ще отнеме да продадете имота си, което може да повлияе на разходите ви. Добре е да разгледате подробно тенденциите в града, но и в квартала ви. Експерти: Вдигането на лихвите ще намали търсенето на жилища в България

2. Правилното време за продажба
Сезоните също имат важна роля в продажбата на жилище. Най-много купувачи обикновено започват да търсят имот през пролетта. Причината е, че повечето искат да се преместят през по-топлите месеци, но си оставят време и за евентуални ремонти, които да направят в новия си дом през лятото.
3. Правилната цена
Ако надвишите цената, рискувате да се наложи да я свалите, продажбата да отнеме повече време или купувачите да са затруднени да открият вашата обява. С времето купувачите могат да станат скептични към жилищата, чиято каталожна цена постоянно намалява, което предполага, че нещо не е наред с дома. Това може да ограничи и предимството ви при преговорите, защото купувачите може да приемат тенденцията като знак, че вашият дом трябва да бъде намален и вие сте склонен на това. Жилищата поскъпнаха страшно много. Има ли имотен балон у нас?
Повечето купувачи си определят ценови диапазон в търсачката, така че ако оцените дома си над разумната цена, правите дома си по-труден за откриване.

4. Колко струва да продадете имот?
Когато продавате имот трябва да предвидите 4-5%, които се плащат като комисионни на агенти по недвижими имоти. Въпреки това, когато включите всички разходи, плюс това, че почти винаги купувачите преговарят за сваляне на цената, общите разходи за продажба могат да достигнат до 10% от продажната цена, особено, ако по жилището има повреди или неплатени сметки. Експерт: Идва краят на високите цени на жилищата у нас
Традиционно продажбата на недвижим имот обикновено включва: подготовка на жилището за продажба, намиране на брокер, оценка на имота, показване на вашия дом, преговори с купувач и накрая приключване на сделката.
5. Незначителни ремонти, добавящи стойност към имота
Подобренията зависят от пазара, на който се намирате, и стойността на имота ви. Някои проекти като добавяне на басейн или дървени подове вдигат доста цената на жилищата от по-висок клас и е възможна добра печалба. Проекти като реконструкция на кухня или ремонт на баня пък имат по-голямо увеличение за по-евтините домове.
Важно е да вземете предвид разходите и очакваното увеличение на стойността имота, защото големи и ангажиращи проекти за обновяване могат да са ненавременни и да доведат до повече непланирани разходи. Фокусирането върху незначителни подобрения, необвързани с индивидуалните вкусове, е добър начин да подобрите дома си и да го направите привлекателен за купувачите. Скъпите и некачествени жилища у нас отказват хората да купуват

6. Преговаряйте за най-добрата оферта, не само за най-високата такава
Естествено е да искате да грабнете най-високата оферта, която получавате, особено ако е по-висока от исканата цена. Но не бързайте, важно е и да прегледате условията. Някои оферти включват непредвидени обстоятелства, набор от условия във вашия предварителен договор, които позволяват на купувача или продавача да анулират споразумението, ако те не са изпълнени. Кредитен консултант прогнозира: Имотите скоро ще спрат да поскъпват
Няколко примера за непредвидени обстоятелства, които купувачът може да включи в офертата си:
Непредвидено финансиране
Непредвиденото финансиране позволява на купувача да отмени офертата си, ако не бъде одобрен за заем от банка. Ако приемете този непредвиден случай като продавач, рискувате да загубите време, като се наложи да регистрирате отново имота си и да започнете процеса отначало. Над 50% от сделките за жилище се плащат с готови пари

Непредвидена продажба на жилище
Ако купувачът продава свое жилище, за да купи вашето, означава, че вашата сделка може да зависи от неговото наличие на средства и финализирането на неговата продажба.
Рискът тук е, че ако времето на купувача не съвпада с вашето или купувачът не успее да продаде дома си, той може да си тръгне. Предварителен договор при покупка на жилище: Ползите и рисковете
Непредвидени случаи на инспекция
Непредвидените случаи на проверка позволяват на купувача да преговаря за ремонт, да поиска удължаване на крайната дата или дори да отмени офертата си, ако инспекцията открие някакви сериозни проблеми, които неразкрити досега. Това е често срещана причина, заради която се провалят продажби.
ОЩЕ ПО ТЕМАТА:
Каква заплата трябва да вземаме, за да си купим жилище на кредит?
Какви жилища купуват по-младите и по-възрастните у нас?
Ето кои са най-бюджетните квартали за покупка на жилище в столицата
Столицата София отново е лидер по големи жилища ново строителство
Банките свалят все повече оценките на имотите